Marketing Below the line y en el punto de venta.

Hasta hace unos cuantos años la publicidad seguía determinadas reglas que a pesar de incluir medios alternativos y la exhibición en punto de venta, no atribuían gran importancia a estos últimos aspectos y nadie se preocupaba porque las cosas estaban funcionando y dando resultados, pero como lo único constante es y debe ser el cambio… el cambio llego y con tal fuerza que aun queriéndolo, no hubiera sido posible detenerlo. La forma en que las personas se relacionan se modifico al igual que la forma de hacer negocios y por supuesto las reglas de la mercadotecnia y publicidad.

La planeación de medios publicitarios resulta cada día más complicada y especializada, debido a un sinfín de factores relacionados con la forma en que actualmente los consumidores se relacionan con los medios tradicionales de comunicación.

Hoy los medios han cambiado, al igual que la forma de hacer publicidad, basta recordar que no hace mucho tiempo la oferta de canales de televisión estaba reducida a tal vez 5 de ellos, había pocos diarios y revistas, las emisoras radiofónicas, aun cuando eran mas numerosas, pocas se enfrentaban entre si por manejar géneros similares, era fácil entonces hacer una selección precisa de medios de acuerdo a un target especifico.

Con la aparición del control remoto, el espectador obtuvo el poder de decidir y elegir aun entre pocas alternativas, que con el tiempo han aumentado muy considerablemente, especialmente desde la aparición de Internet y de las tecnologías inalámbricas, con la resultante de que en el momento actual hacer una planificación efectiva de medios, es una tarea titánica a menos que incluya a los medios alternativos (Below the line) y considere el punto de venta como lo que es, el punto en donde hoy se toman la mayoría de las desiciones de compra.

Los recursos para exhibición en punto de venta combinados con las estrategias de marketing Below the line constituyen una efectiva alternativa para hacer que el mensaje llegue a quien debe llegar, sin invadir su espacio ni interrumpir su actividad. Si buscas efectividad en la comunicación de su marca no pierdas de vista el punto de venta.

En la actualidad cerca del 75% de las decisiones de compra se toman precisamente en el punto de venta, es por esta razón que cada día las marcas se esfuerzan mas por obtener los espacios que les reporten una mayor visibilidad y exposición, además de desarrollar estrategias mas efectivas para atraer la atención del cliente, convirtiendo el punto de venta en el campo de batalla de hoy.